人就是这样,当你越想得到一样东西的时候,你就越得不到.我费尽心机,周六周日混迹于批发市场,每天花很多心思在生意上,结果一头都顾不上,自己的工作也困难重重,毫无头绪,搞得我焦头烂额.生意也没有任何的起色,好不容易找到的突破点,刚刚开始实施,就发现这里行不通,哪里有困难.最终我只能选择暂时放弃我的生意,全心全意地工作.
全身心的投入到工作后,一些之前认为解不开,乱成一团的困境,竟然一个个慢慢迎刃而解了.接下来的三个月里,之前怎么算都不够用的预算,现在经过高人指点,慢慢的理顺了.拖了三四个月的经销商合同,经过了三四轮的谈判,已经签订了.连我最头痛的人员问题,也都搞定了.重新招了一个KA助理,可能帮我分担一部分工作.虽然我的生意暂时毫无进展,但是我的工作却进入了一个新的阶段。工作慢慢的理顺，感觉自己的状态慢慢的在恢复。
我本来完全不相信本命年这样的说法,认为那个是无稽之谈.但是我自己的一系列经历,让我对这些又不能不相信.2010年的春节之前,我24岁的本命年,几乎各种不顺,事业不顺,遇到前所未有的挑战.感情不顺,刚恋爱1个月就被迫分开,接受异地考验.身体不顺,得了让我做噩梦的疾病. 但是随着2010年春节的声声爆竹,我的厄运好像也随之而去了。过完年，参加完公司在深圳的嘉年华会议。在深圳，我和300多个同事，穿越了东西涌海岸线。美丽的海景，组团挑战的斗志激励，让我重新意识到，我是无所不能的。虽然身体不好，但是我的韧性，我的毅力，比很多人都强。
经过了半年的适应，2011年开年，我终于完全攻克东莞这个难题。无论是经销商还是我的KA团队，无论是领导还是下属，已经游刃有余了。在我的努力下，东莞的各项指标能都做到全国B类城市NO.1（除开省会城市以外的城市）。新品的销售，甚至做到了全国NO.1。 在深圳开会时，销售总监开总结大会，问道，你们知道之前这半年中，那个城市新品做的最好吗？大家齐刷刷的望着我，我脸一下红了起来，弱弱的回答了一句，东莞。结果被大家笑话，生意做的好，还害羞。那一刻，我心里超级甜蜜。我拖着得病的身体，来到一个陌生的城市，重新认识了新的朋友，团队，领导，用半年的时间，就取得了这样的成绩。这种成就感，只有真正付出过，才能感受的。
无心插柳柳成荫 ，原来这就是所谓的品牌尾货。
工作游刃有余后，我终于可以腾出时间，重新开始琢磨我自己的生意啦！！
这时我已经有差不多四五个月没有管过我的生意了。但是这四五个月的时间，我还是没有闲着，有时间，我就泡在网站网站上看帖子。当时主要是泡在“衣酷网”（这个网站后来改名酷有网。看到当年网站上的红人，暖暖，七郡主，麻豆，小石头这些人的帖子。看的我热血沸腾，情绪激昂。我们都有着共同的服装梦想，只不过这些牛人，已经在一步步的实现了自己的梦想。
在看帖子，逛百度服装信息的过程中，我认识了一个人，叫周哥。他是湖南人,28岁，之前在一家外贸公司做销售，现在专门做品牌尾货批发。前两年和一个兄弟合伙做，现在两个人分家了，自己一个人领着两个老表在东莞南城做。
我第一次去他哪儿的时候，他的仓库才15个平方。里面堆的满满的都是货。根本进不去，要爬上高高的包裹，才能爬进去。但是那货真的把我震惊了。因为质量真的太棒，价格也真的太便宜了。那种冬天的厚棉衣，我之前在商场见过这个牌子，专柜卖六七百的，吊牌还在上面，他那里只需要40多元。这比批发市场的货，好太多了。我简直像发现了新大陆一样。
但是后来才慢慢了解，这种货不是一件件批发的。都是按份来批发。每份按比例来配货，每份的货，有好的，有坏的。有的是价值上千的外套，有的是几十的小吊带。周哥去厂家清货，一次就会清个几万件。清货的价格很低，但是不能选择，必须几万件全部一次性清走。这是问题就来，有的货值钱，可是这里头也有一部分是次品，有的是款式很陈旧的，有的是裤子，有的是衣服，有的是吊带，什么都有。所以为了能全部把这些货卖掉，周哥也是选择把这些货分成一小份一小份的。每一份里面的比例是一样的。比如50%的连衣裙，20%T恤，15%裤子，15%其他，按比例配货，不选款。好的坏的，一起批发出去。这样的货，就不能去看单件的价值。可能你拿这份货，100件，40一件，您总共花了4000块钱。其中那50条连衣裙，一条最少卖100，这样5000块钱就赚回来了，剩余的，卖多少，都是赚的。当然，这只是最保守的算法。
刚开始，我不太懂这种生意是咋做的。好像还挺复杂的。但是没事我就去他那里坐坐，喝个茶，吃个饭。反正他的仓库离我经销商的办公室特别近。我下班都要路过他那里。但因为周哥的货多是杂款，所以我也没找到啥模式能和他合作的。只是我跟他聊了我的想法，他很认同我的思路。总是跟我说，你想个好的方式，咱们合作，我给你好的价格。慢慢的，我对品牌尾货的了解逐渐多了起来！只是我原先一直想找工厂合作，和这样的尾货批发商具体咋合作，一时半会儿没想好。
那时真是没想到，后面我一个月能帮他出几千件的货。
写到这里的时候，我回忆起这件事，心里还是有点小自豪的。当时我的推广，做的真心不错呀，时至今日，都已经三年多过去了，还经常会有人打电话，找我要品牌尾货。
