放弃电商就意味着必须选择传统的实体经营，同样实体店也细分很多形式，街边店、社区店、写字楼和专业市场等，对于新人来说，我觉得客流量是最重要的，街边店、社区店和写字楼共同面临一个怎么拉客流的问题，同时街边店相对来说投入也比较高，所以按照前一篇所说的先易后难的原则，我选择了相对自己认为客流量有保障的成熟专业市场，就像一个钓鱼初学者一样，在鱼塘钓鱼比海钓要容易的多，我只需做最简单一项工作，在有客流量的基础上怎么去发展我的老客户，省略了前期很多工作环节。并且深圳是外贸服装的发展比较好的一个城市，有着很深厚的底蕴，无论是货源组织还是消费市场相对比较成熟。
我是2013年春节前参加的学习班，学习完后就开始考察外贸专业市场，几乎走遍了市内的外贸专业市场，大家比较熟知的南山区有南油市场、福田区有华强北外贸市场，其中以嘉华比较出名，罗湖区有报关大厦和笋岗外贸市场，也是大家常说的王宏外贸市场，综合各种因素后选定了笋岗外贸市场。这里应卢老师要求，用点篇幅介绍下笋岗外贸市场。
笋岗外贸市场由来已久，最早要追溯到当时的深业外贸市场，后期发展比较快的是位于笋岗仓库的王宏外贸市场，后由于城市规划，深业外贸市场被拆，商户全部迁到王宏外贸市场周边，形成了相当规模的笋岗外贸专业市场，目前是以当时笋岗仓库603栋为中心，往北还有602栋和桃园大厦裙楼的桃园外贸市场，往西有今年开业的华海达和乐尚外贸市场，往西有一街之隔的新天地外贸市场。总商户不少于5000家，数据是估算的，没有去考证，应该是深圳市最大的外贸服装专业市场，吸引了成千上万的市民和港客以及全国各地的批发商前来淘外贸货。其中最旺的是603栋，603栋又分A、B、C三个区，C区就是大家常说的王宏外贸市场，现改名为宏珂；B区也叫跳房子外贸市场；A区也叫星光商业广场。C区最老，也是最多经营外贸服装老商户所在区，但由于市场经营年限久，一直没装修，又面临市场管理主体的变更，很多老商户迁移到重新装修一新的B区和A区。
我年前几乎每天到603栋转悠，一是看市场和学习；二是观察每区的客流量；三是寻找合适商铺。C区由于管理主体变更和面临重新装修就暂时放弃考虑，B区相对比较旺，但几乎没有商铺，有转让的也是面积和位置不理想，所以最后只能在A区寻找，并且A区也是自己心里认为比较合适自己的，一是靠近进口；二是2012刚装修完，9月开业的，环境和管理也是最好的，内部商铺结构也是最合理的；最关键的是适合零售，这里提示下，笋岗商圈基本都是批零兼营的商铺，当然其中不乏专业批发和零售的商铺，但相对较少。当时想法很简单，一是刚开始可能零售比较容易进入；二是刚开始货源少，等积累后再慢慢做批发，A区环境正好合适，最后就锁定A区寻找商铺。年前转让商铺的很少同时转让费也比较高，所以年前一直寻找和观望，心里暗暗记下了几个有转让意向和自己满意的铺位进行重点观察。春节过后，我就迫不及待的开始找商铺，这里还必须交代下A区的具体情况，A区一共七层，一层是租金最贵的，基本没有商铺转让，就是有估计我也不会选择，由于是新手，自己心里没底，担心连租金都做不回来。二、三层是童装市场，四至七层是成人服装，包括男，女装、箱包和鞋子综合市场，自己最心仪的是四层，当时四层有一个位置和面积很理想的商铺，但只转租不转让，我当时是打算长久做下去的，所以就没有选择，最后只有七楼有2个鞋铺转让，一前一后，都是转角铺，面积一样大，50.5个平方，租金加管理费6400元左右，一切都符合自己计划的范围内，心中暗暗窃喜，机会来了，必须拿下。前面的铺位正对电梯口，第一感觉就是前面的比后面的好，所以直接进去开门见山洽谈转让事宜，转让方式以及交铺时间都很符合我的要求，最后根据自己年前的考察，觉得年后可以适当压低下转让费用，但自己也不知道什么价格合理，随口跟店主说转让费少5千就要了，哪知店主一点也不退让，当时自己心里想只要有一点松动就会要了，哪怕是少一千或5百也行，因为自己看好这个商铺，同时想快点开启我的服装之路。前面不是提到紧挨着这铺位后面的也转让吗？，我心里想来个缓兵之计，先去后面的谈谈，同时看店主有没有改变的想法，就跟店主说我先看看，等下再来，心里已经决定今天肯定要拿下商铺。后面商铺店主答应转让费可以少5千，前提是今天必须定下来。可能先入为主的原因，我心里认定的就是前面的商铺，所以还是愿意要前面的，就在我还在跟后面商铺洽谈的同时，一楼的一个经营鞋的店主想开多一间商铺，哪知他也看中了前面的商铺，结果他们一拍即合当场就转让了，等我再回到前面商铺后，人家正在交定金。我那个后悔哦，就差点把自己大腿拍紫了，见此情景，我想老商户都看好，应该不会有错，毫不犹豫，立马与后面商铺达成交易，也就是我现在的铺位，除了店主有个合同更名费没说之外，一切很顺利，合同更名费2千元，等于最后我4.7万转让费找到了我现在的店，前面曾经提到过，A，B，C区是一栋楼，在我店铺这边有条走廊是连接这三个区的，结果是塞翁失马，我现在这个铺位，人流量一点也不少于前面的店铺，相反还更多。所以在这里提醒下新手找铺位时，有可能的话劲量考察的更详细，从不同角度去看，这样会帮助自己选到较为合适的铺位。店铺拿下后，在急于开店的心里下以及没有经验的情况下，花了不到2万元仓促简装修后于2013年3月8日开始了我的外贸女装之路。
未完待续，下一篇浅谈自己的进货之路和货源渠道建设，敬请关注！最后奉上自己店铺照片。
