客户来广州几天了，都忙着在三元里附近看版选款，今天将近中午的时候，才接到客户电话，说现在已经坐上了广州来狮岭的大巴，大概一小时之后来我们厂里。想着客户这个点过来，肯定没吃中餐，于是简单在厂里填了下肚子，留点空隙待会还得陪客户。将近1点的时候，客户打电话说到了，老公去牌坊接来了客户。
这位客户和我算是相识与网络，从3月底开始一直从我们厂里拿货，第一次拿的不是很多，因为不知道我们的质量，后来慢慢的补货速度很频繁，偶尔的沟通也只是在电话或者微信上面，因为经验不多，客户总是很耐心的指导我现在市面上什么款式最畅销，什么样的女包最别致。自己慢慢的也有了一点自己的头绪。所以值得庆幸的是： 开发的款式或者订单厂里没有什么库存，所以在回款方面，压力不是很大。
今天客户过来，与我是第一次见面，没有生疏感，也没有架子可言，据我所知，他们两夫妻共同创业，现在在省代理的中心批发市场，有5家批发店铺，但是从第一眼接触开始，都感觉是个特别有眼缘的人，不想是厂家与客户之前的合作关系，更像是多年未见的老朋友，一见面便有说不完的话语和数不清的新鲜事情。
今天客户过来，除在来厂里看看我们的规模之外，主要还是来看我们开发的一些新款的。本身是来点一些货回去销售，但是因为最近广州天气不是很好，经常暴雨，导致一些断货的手提包到现在因为油边料干不了，所以没有现货客户也无法点货，报了数量让我出货通知。谈话的同时，大家自然而然就说到了最近是国内女包市场的淡季，在这个时候，一般的工厂老板不敢轻举妄动，大家都在观望，都在等待。而说到淡季，客户却说：东西只要做得专了，并且全了，其实淡季真的不关自己的事情。为什么淡，因为自己没有让客户选择的余地。
后面客户是这么跟我们描述的 ：其实不管是服装还是女包，大家都习惯跟随大牌，但是跟随大牌走也一样要全面。同一种款式，什么材质、什么价位的都要有。而我们，为什么在大家都哭着喊着淡季来了的时候，其实我的营业额与你们所说的旺季的日营业额没有多大的出入，为什么，因为我已经给了我所在地区的客户这样的信息，大家只要有想到要买定型女包、或者光料包的时候，第一个想到的一定会是我们，因为我们做的比较专一并且全面，所以，客户来我的店铺里面选择的余地比较多，总会选择一款自己适合的，如果确实是没有适合自己的东西，客户也才会去外面其他的地方寻找。
听到这里，似乎又回到了小而美这个词语当中。其实真的是这样的。不管是做批发还是做工厂，首先还是要对自己的产品定一个位，也就是我们所说的价格和风格。这点很重要，现在的生意，不再是10年前了，现在市场上面不仅款式多，并且价格格外透明，在这个时候，唯有做出自己的特色才能让别人更好的记住你！找自己的精准客户，做自己的特色我想，才是我们现在该考虑的。
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