1.定位
因为我本人比较爱买衣服，不管地摊还是品牌，只要是喜欢就会买。对各类流行服装杂志比较热爱，对材质、面料方面也稍有了解。其他的比如地摊常见的童装、数码等产品，因为：第一自己没有渠道，第二自己本身都不够了解，不知道如何更好的推荐给客人，所以选择了女装定位在18-25岁的女生。今年的话拿了一些女鞋搭配着卖，也是这个年龄段的，效果比女装要好。但是自己对鞋子材质的了解不够，网上图片跟实物有时候差异又太大，不敢拿太多。
2.货源
萌发了摆摊的念头之后，我先是在当地的批发市场转过好几次，但是市区离批发市场太近，跟别家店铺没有什么可比性。在这边就近的大型一点的批发市场，有3个选择，贵阳、重庆，或者昆明。其中最近就是贵阳，坐车的话大概是5个小时的车程，相当于晚上必须在那边住宿，我一个女孩子还是不太敢。还有，我从摆地摊开始都是自己在做，没有人带我，所以我一直都没去过贵阳拿货。今年我在阿里巴巴上面拿了2次杂款，因为实物跟图片不符，有几件都自己处理了。因为怕地摊卖不起价格，今年也拿过几次库存清仓的货，但是所有的衣服全摆到一起，风格又不搭调。最大的一个问题是量小的拿货价贵，量大不敢拿。这些都是我最头痛的问题，希望大家能帮帮我。如果这个问题不能解决的话，我想后期开店也是经营不下去的。
3.选址
我们这边人群密集主要是在公园及老城区，大型超市前面。公园人是最多的，摆摊的也是最多的，但是我去过一次，生意也不怎么好。后来还是回到了以前摆摊的地方，就是我住的楼下，在一家医院门口，旁边有银行、中国移动大楼，一起摆摊的4家，其中2家卖女装。
4.销售
有时候一件衣服进价20-25左右的样子 我喊价60人家会说好贵，然后就走了。当然也有人真心想要的，会跟你还价。后来我就喊40，就有人还20或者25，我跟她说是一口价，她就说你这里又不要店面费，还要那么贵，少点嘛。这个时候就可能35成交。如果那晚生意不太好的话，或者客户走了我也不会叫她回头。我在这边摆了一年多，就算我成本价卖给她，她们还是会觉得我赚钱了，并且下次还会再压低价格。再后来，我就拿个牌子写上特价40块一件，看的人反而少了，隔了一段时间，效果还是不理想，我就改成了70块2件，但还是不理想。我是这样认为的，如果你的货不够吸引人，就算你打再便宜的价格也没人会买。可能是我的销售话术还不到位，所以才没有好的效果。
但也不是这边一点天时地利都没有。第一，这边晚上6点以后，城管基本上是不管的； 第二，我摆摊的地方离家近，我一个人可以开摊和收摊。 第三，白天现在还有一份工作，工作量不大，能够兼顾。
现在做的有点迷茫，不知道该往哪个方向走。希望各位商友在百忙之中能抽空给我指导。谢谢！
